Домострой

Новогодние подарки - за "квадраты"!

Новогодние распродажи! Такое время бывает и на рынке недвижимости. Скидки, рассрочки платежей, подарки, бесплатные услуги – застройщики дарят тем, кто решил купить квадратные метры в период новогодних и рождественских праздников. Обычно это время затишья на рынке покупки жилья, а такой маркетинговый ход способствует его активизации. Как правило, бонусы представляют собой либо серьезную скидку на жилье, либо дорогой и полезный подарок. Список спецпредложений можно перечислять до бесконечности. Особенно во время финансового кризиса, когда в борьбе за покупателя компании используют огромное количество ходов.

"Теоретически в декабре должен быть спад продаж. К тому же обычно тринадцатые зарплаты, премии и бонусы выдаются после Нового года. Но, как ни странно, на деле часто происходит увеличение количества продаж. В связи с этим отмечу, что новогоднее настроение, всевозможные скидки и специальные предложения действительно имеют существенное воздействие на неопределившихся покупателей", - рассказывает Виктор Мартанов, начальник отдела продаж компании "Велес Капитал Девелопмент".

В целом, по словам эксперта, новогодние и рождественские, самые популярные среди сезонных и праздничных скидок. Конечно, подарки девелоперы делают не только на Новый год. Нередки случаи распродаж и бонусов, приуроченных к определенным событиям, к примеру, дням рождения или особым для компаний-производителей датам. Естественно, при этом компании не работают себе в убыток. При грамотной маркетинговой стратегии компании кроме прибыли, получают дополнительное внимание к своим проектам. В том числе, и со стороны СМИ.

"Безусловно, акции мы проводим регулярно. В основном, для привлечения внимания к своим объектам. Наша любимая акция - под общим названием "паркинг в подарок" - периодически проходит на объектах "Три Д-клуб", либо "Ясная поляна", - рассказывает Андрей Климанов, директор строительной компании "Метеорит".

Он отмечает, что бонусы действительно привлекают внимание. И это не значит, что всем привлеченным по акциям так нужны парковки - многие из клиентов получают дополнительную скидку на квартиру, а освободившиеся парковочные места продаются, тем, кто хочет иметь более одного места. Наряду с бесплатным паркингом (или же со скидкой на него) популярными среди компаний становятся акции, когда в подарок к новым "квадратам" идет и сам автомобиль. Например, компания "Велес Капитал Девелопмент" при покупке коттеджа в своем поселке "Усадьба Аносино" на Новой Риге предлагает клиентам в подарок автомобиль, стоимостью 50 тысяч евро или скидку большего размера в зависимости от графика платежа клиента.

Зарубежные девелоперы в этом деле пошли дальше. Спрос на жилье, скажем в Британии или США на фоне финансового кризиса настолько низок, что компаниям приходится придумывать невероятные ходы.

Так, один британский девелопер накануне объявил, что подарит первому покупателю одного из своих новых домов автомобиль Aston Martin за 110 тысяч фунтов, фигурирующий в последнем фильме о Джеймсе Бонде "Квант милосердия". "Четырехколесный бонус" достанется одному из тех, кто решится выложить от 1,25 до 1,6 млн фунтов за какой-либо из четырех элитных домов в городе Истбурне. Застройщик надеется, что бесплатное "авто агента 007" привлечет покупателей, умеривших активность на фоне кризиса. Действует такое предложение до 19 января 2009 года. Эксперты уверяют, что без внимания такой бонус точно не останется, учитывая, фанатичное отношение англичан к национальному герою Бонду. Наши, конечно, тоже могли бы предложить в подарок, например, "копейку", на которой Анджелина Джоли разъезжала в фильме "Особо опасен", однако, россияне вряд ли выстроятся в очередь за раритетным авто. Наши соотечественники больше привыкли к дорогим подаркам, тем более, при покупке элитного жилья.

Так, довольно необычные подарки к прошлогодним рождественским праздникам подготовила компания "СтройРазвитие". Тем, кто только собирался приобрести домовладение в поселке "Светлогорье",  в подарок полагались эксклюзивные столовые сервизы от всемирно известной немецкой компании Villeroy&Boch. А для тех, кто на тот момент уже купил коттедж в этом поселке, компания преподнесла сертификат на сеанс тайского или балийского массажа. Весьма полезный бонус предоставляет в этом году и компания Villagio Estate. В декабре при покупке объектов компании, есть возможность сделать индивидуальный проект и интерьер загородного дома со значительными новогодними скидками.

Еще один распространенным новогодним подарком для покупателей недвижимости, главным образом это касается "загородки", является дополнительные квадратные метры и отдельные постройки. В этом году, например, покупателей таун-хауса в поселке "Потапово" на Юго-западе Москвы в подарок ждет мансарда. К тому же на эти домовладения предоставляется рассрочка на семь месяцев. В конце прошлого года покупатели коттеджа в поселке "Графские пруды" могли бесплатно получить баню. До января 2009 года компания "Велес Капитал Девелопмент" также проводит акцию по продаже домов в поселке "Дарьино", в рамках которой покупатель может получить в подарок 130 кв. м. и скидку до 15%. Есть вариант, когда в подарок может достаться и целая квартира. Так до января следующего года холдинг "МОНОМАХъ" подарит однокомнатную квартиру покупателям двух таунхаусов или коттеджа в клубном посёлке "12 месяцев ЭкоLife" под Зеленоградом.

"Покупателю будет проще и удобней пригласить на выходные родных и близких. Согласитесь, чем выделять гостям угол на своей жилой территории, гораздо комфортней разместить их в отдельных апартаментах. Так же подаренная квартира может приносить владельцам постоянный доход от сдачи в аренду - здесь нет никаких ограничений", - комментирует акцию пресс-служба холдинга. Если в использовании квартир ограничения нет, то оно есть в их количестве – под акцию их отведено всего восемь штук. Не успеете под раздачу, но купите трехкомнатную квартиру, тоже не останетесь без подарка - получите бесплатное машиноместо.

Самый банальный, но вместе с тем самый действенный и нужный подарок – это скидки и рассрочки по оплате. Как поясняет Виктор Мартанов, иногда компании предлагают скидки на второй объект при покупке сразу двух, а также дисконтные карты на пользование инфраструктурой. "В целом на рынке первичной недвижимости, ситуация у всех застройщиков примерно одинаковая: "приходите, договоримся". Конечно, это касается только практически готовых объектов. И именно на это работают, с точки зрения маркетинга, многие акции. Про максимальные скидки и бонусы никто не будет говорить в открытую, потому что все эти предложения обсуждаются и вырабатываются для каждой конкретной ситуации. Важное значение сегодня имеет факт оплаты во времени. Вся ли оплата сразу? Или часть потом или в рассрочку - это существенные условия при обсуждении дисконта", - комментирует Андрей Климанов.

Есть, конечно, и спецпредложения, которые уже своим названием указывают покупателю выгоду по оплате. Так, акцию с заманчивым названием "2009 евро на сдачу!" проводит компания "Мегаполис-Девелопмент". По условиям акции, каждый, кто приобретает квартиру в жилом комплексе "Семь ключей" или микрорайоне "Петровский квартал" в Пензе до 31 января, получит бонус до 70 тысяч рублей. Бонус вычитается из стоимости квартиры в момент заключения договора, и сумма бонуса от первоначального взноса. "Главное достоинство - это простые и прозрачные условия: каждый покупатель квартиры, независимо от того, сколько средств он внес за квартиру - получает гарантированный денежный бонус, на сумму которого уменьшается стоимость заключаемого договора", - комментирует директор "Мегаполис-Девелопмент" Диана Кузяшева. Покупатели этих квартир, помимо бонуса, получат еще и полезный подарок - встраиваемую посудомоечную машину мирового бренда.

Справедливости ради, отметим, что не везде и не всегда скидки помогают продажам. Например, ирландская девелоперская компания Warren Developments, безуспешно пытается продать дома в жилом проекте Desert Heights в Клонакилти. Минимальная цена дома в проекте – 595 тысяч евро. Ранее компания-застройщик уже пыталась привлечь покупателей 30-процентным снижением цены на свои объекты, но ни один дом так и не был продан. Теперь руководство компании готово отдать покупателям небольшую однокомнатную квартиру на острове Сан-Николау (один из Островов Зеленого Мыса, или Кабо-Верде) в Атлантическом океане – в качестве бесплатного приложения к дому. Рыночная стоимость этой квартиры – 70 тысяч евро. Что касается реализации нашими соотечественниками проектов за рубежом, то на них скидки так же распространяются. Например, в жилом комплексе "Oliva Village", в Черногории российский девелопер предоставляет скидку до 30%. "В сегодняшней ситуации мирового кризиса многие скидки действительно являются завуалированным снижением цен с целью реализации объекта в кратчайшие сроки. Для многих компаний продажи готовых и частично готовых объектов являются источником рефинансирования дальнейшего строительства, поэтому сегодня подобных специальных акций особенно много на рынке", - уверен Виктор Мартанов.

Еще один необычный ход при продаже новых "квадратов" придумали британцы. В условиях кризиса они решили прибегнуть к своеобразному розыгрышу квартир по средствам лотереи. Как пример, компания MIA Developments Ltd планирует распространить 200 тысяч билетов, среди которых будет разыгран блок из 11 квартир. Устроители обещают, что 600 тысяч фунтов будет пожертвовано фонду Great Ormond Street Hospital Children's Charity. Как говорится в проспекте компании, это "самая крупная бесплатная лотерея в Великобритании". Однако, для того, чтобы принять участие, необходимо приобрести MP4 плеер, стоимостью 60 фунтов (около $100), и в подарок к нему получить "бесплатный билет для участия в лотерее".