Домострой

А поторговаться?

Моя первая ассоциация со словом рынок – торг. Продуктовый, автомобильный, фондовый и уж тем более недвижимости – торг уместен везде. Но, если уж решились снижать цену – добивайтесь этого. Иначе, зачем затевать вообще этот торг? Тем более,когда дело касается покупки квартиры. "Без агентов и подешевле", - так охарактеризовали свои приоритеты в покупке квартиры мои друзья. Можно сказать, что им повезло, первоначальную стоимость они сбили почти на полмиллиона рублей!

Мои друзья - счастливчики. Им не пришлось десять лет копить на первоначальный взнос, а потом (о, ужас!) вступать в ипотеку. Во-первых, еще до встречи друг с другом каждый из них на что-то копил (на что именно, уже не так важно). А когда они стали жить вместе, и встал вопрос о покупке квартиры, объединили свои накопления. В общей сумме – почти 500 тысяч рублей.

Во-вторых, у обоих живы-здоровы родители, которые тоже полжизни копили (как раз на будущее своих детей). Плюс еще 800 тысяч с обеих сторон. Ипотеку все же взять пришлось, но к тому времени они твердо решили, что  заветная "двушка" не будет стоить больше 2 млн рублей. Хотя, это было почти год назад, когда такая сумма рассмешила бы любого продавца.

 

Тем не менее, в кредит они взяли 700 тысяч рублей. Забегая вперед, скажу, что квартиру они купили совсем недавно. А теперь внимание, это двухкомнатная квартира на улице 8 марта (в районе Цирка), с новыми окнами, сантехникой и некоторыми другими приятными моментами была выставлена на продажу за 2,4 миллиона рублей, но куплена за 1 млн 950 тыс.. В такой удачной сделке пара во всем благодарит кстати подоспевший кризис. Он может, и не обвалил стоимость жилья, зато сделал продавцов очень сговорчивыми. Главное, говорит моя боевая подруга Катя, уметь найти подход к продавцу – они ведь тоже люди.  "За последние полгода мы просмотрели одиннадцать квартир. Купили же тринадцатую просмотренную по счету! Вот как раз на двух последних мы постарались исправить все ошибки просмотров в прошлом", - вспоминает девушка.  

Изначально у них было три варианта, где хотели бы жить – Автовокзал, Парковый и ВИЗ. Это считается первым ценовым поясом Екатеринбурга. Сейчас там квадратный метр стоит 61,2 тысячи рублей, для сравнения в Центре – 78,5. "Сначала мы обратились в агентство недвижимости, их даже не испугала такая небольшая сумма, за которую мы хотели купить "двушку". Однако, как выяснилось в ходе просмотров, все не так гладко. Во-первых, агент все же представляет интересы продавца, а потому он не с ними торговался о скидках, а с нами, мол, "да за такой квартирой уже очередь выстроилась – надо брать за сколько предлагают, пока не увели". Более того, агент нам не давал напрямую торговаться с продавцом и вообще старался ограничить наше общение. После нескольких выездов с агентом, мы решили искать "свою" квартиру самостоятельно", - говорит муж Кати Илья.

"Долгое время мы снимали квартиру и знаем, что по объявлениям чаще всего наталкиваешься на риэлторов. Но в случае с продажей ситуация другая - найти собственника было несложно. На цену мы не особо обращали внимание (естественно, смотрели, чтобы она была в пределах разумного). Главное, как показал опыт общения с владельцами – им нужно понравиться! Тогда и торг будет вполне уместен", - продолжает Катя.

Квартиру в районе Цирка пара пошла смотреть ради интереса. Честно скажу, со временем стало казаться, что для них поиск квартиры стал некой игрой. Точнее не сам поиск, а именно торг за нее. "Первое, на что мы стали смотреть при просмотре объявлений – это срок, в течение которого квартира продается и на то, как срочно хозяину нужно ее продать (обычно это указывают в объявлениях). "Наша" квартира продавалась с октября, то есть уже пятый месяц. И к моменту нашего прихода владельцы должны были пересмотреть стоимость – законы рынка. Так думали мы, а поэтому, даже зная цену (она была указана в газете), все же спросили, сколько стоит квартира. И не ошиблись, хозяева к нашему приходу скинули 100 тысяч рублей. Итог – 2,3 миллиона! Справедливо, конечно, для такой квартиры, но нам нужно было еще, как минимум скинуть тысяч 300", - говорит Катя.

Хозяевами квартиры была пожилая пара, которая решила продать жилье здесь и переехать куда-то на Кубань к детям и внукам. По плану выехать из Екатеринбурга надо бы в конце апреля, а покупателя все нет. Значит, продавцу есть куда отступать в цене. "Но сразу ввязываться в бой мы не хотели. К тому моменту мы уже нашли общие темы для разговоров с хозяевами. Я ровесница их внучки. Я замужем уже, а она "еще в девках ходит, не знаем, что делать" – далее последовали рассуждения о  молодых девицах, которые скоро станут старыми девами, и вообще о чудесных временах 50-тилетней давности. На кухне я увидела формочки для выпекания, сказала, что мама тоже любит печь - далее последовала целая череда рецептов от хозяйки. Вообще хозяева любят, когда ты много говоришь о себе, своей семье и работе. И, конечно же, нужно обязательно проявить интерес к их жизни, тем более, когда дело касается пожилых людей. Все для того, чтобы установить открытые и доверительные отношения с хозяевами. В конечном счете, это способствуют сближению позиций сторон не только по цене, но и по другим важным вопросам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд)", - делится наблюдениями Катя.

При этом, как говорит Илья, нужно сделать маленький комплемент квартире и ее хозяину. Например, о том, как отлично они подобрали цвет обоев для спальни, или какая у них большая кухня. Это сходу сближает, так как хозяева, скорее всего, прожили тут не один год (в нашем случае, возможно, и в строительстве участвовали) и, естественно, хотят передать свое жилище в добрые руки. Но тут, как мне кажется, надо понимать, что каждый человек требует индивидуального подхода - нужна интуиция, элементарная вежливость и тактичность. Вот только не стоит особенно нахваливать саму квартиру. А то хозяин окончательно убедится в уникальности своей собственности (о чем он и так уже давно подозревал), и торговаться с ним будет крайне сложно. Зачем, если квартира такая идеальная?

"После первого просмотра мы ушли якобы с легкой неуверенностью и со словами, что нужно детально обсудить этот вариант, посоветоваться с родителями. Хотя, внутри уже все кричало: "Это она!". Дело было в цене вопроса. Мы уже готовы были купить ее и за 2,3 миллиона, но в сжатые сроки набрать 300 тысяч для нас было нереально. Тем не менее, фраз, типа "это дорого", или "ваша квартира не стоит таких денег" мы, конечно, не говорили. Но по ходу разговора мы акцентировали внимание на том, что в данный момент у нас есть 2 миллиона на руках, которые при случае мы можем отдать сразу. К тому же часть средств была взята в кредит, что уже означает - законность сделки гарантирована вашим банком", - уверен Илья.

Конечно, можно было сделать скидку и на всякие недостатки квартиры, мол, предстоят траты на ремонт или починку чего-либо. Но самое смешное, что в данном случае к недостаткам квартиры придраться нельзя было, поделилась впечатлением пара. В ней был вполне сносный (на первое время) ремонт. Были вставлены стеклопакеты, поменяна вся сантехника. Район – идеальный. Рядом есть все – магазины, детсад и школа (на будущее), аптека, весь транспорт.

"А скидка нужна была. Поэтому, какую бы симпатию мы не испытывали к хозяевам, пришлось выкручиваться. Конечно, они тоже не раз слышали про кризис и о том, как квартиры дешевеют, а денег у людей все равно нет, вот и продолжают снижать цены продавцы, чтобы хоть как-то реализовать свои объекты. Решили играть, в том числе и на этом. Мы договорились о второй встрече, по итогам которой уже рассчитывали купить "нашу" квартиру. На вторые смотрины мы пришли с мнимым списком таких же квартир якобы предлагаемых поблизости с адресами и ценами. Последние, конечно, были занижены нами почти все до 2 миллионов", - уточнила Катя.

Илья объяснил, что суть списка в том, что собственник вдруг понял, что конкурентов у них предостаточно и что необходимо идти на определенные уступки, иначе, потеряешь реального покупателя (а их сегодня не так много, судя по числу выставленных на продажу квартир). "Этот список как бы случайно увидел муж хозяйки. Мы не ожидали, но список произвел действие на хозяина – это мы так подумали. Он сразу же позвал свою супругу и начался какой-то спор. В тот момент мы, уже довольные, планировали новую обстановку квартиры. И вдруг пожилая пара спустила нас на землю: мол, жаль, что не вы купите нашу квартиру, не судьба значит. Дальше помог случай, позвонил знакомый моего мужа и начал говорить, что нашел еще одну квартиру, вполне приемлемый вариант и нам бы туда подъехать. Судя по лицам хозяев, видимо, тогда они поняли, что теряют едва ли не первых реальных покупателей с живыми деньгами. Другую квартиру мы даже не поехали смотреть. И уже ради шутки готовились отмечать годовщину поиска квартиры! Но ждали, что позвонят собственники именно той – "нашей" квартиры. Через три дня это случилось. Готовые за нашу цену все оформить, они ждали нас с наличкой", - вспоминает пара.

"Радости не было предела! Конечно, мы немного помялись для вида, хотя уже в тот момент одевались, чтобы доехать как можно быстрее до банка и снять всю сумму. Но то, что мы увидели в квартире, несколько нас удивило – новая сантехника была снята, межкомнатные двери тоже. Вот она, цена нашей скидки. Хотя, было и продолжение этой истории. Из сантехники не было вообще ничего – ну, за это точно должна быть еще скидка. Еще  полтинник нам "скосили"! Итог – минус 450 тысяч от первоначальной стоимости. Сделка сейчас офрмляется", - на этом ребята и закончили свою историю.

Представители агентств недвижимости назвали данный случай единичным и даже согласились в целом рассказать, как вести торги, чтобы наверняка сбить цену. Но в последний момент отказались. Главный аргумент – квартиру лучше покупать через агентство, а стоимость, которую они устанавливают, единственно верная и объективная. Возможно. Но кто мешает попробовать поторговаться самим?